參展小偏方

參展小偏方

一，小禮物

在展覽攤位上發放(fàng)禮物是否可(kě)以引來人(rén)潮.如(rú)果這是個有計畫的行動,答案是肯定的.計畫很簡單--寄出邀請函給所有現有的及有潛力的買主,知會他(tā)們,當他(tā)們來到你(nǐ)的攤位,並交還邀請函時,將得(de)到一個"特別的禮物",來感謝他(tā)們撥空拜訪.

舉例說明,在1999年(nián)美國國際安全器材展(ASIS)有一個參展者分(fēn)送愛的小手--類似老師用來管理(lǐ)學生(shēng)秩序的鞭子--使該攤位人(rén)潮洶湧.有趣的是,參展者隻將禮物分(fēn)送給攜帶邀請函的有潛力或真正的客戶.要將禮物當成臨別的贈禮,使業務有時間與客戶建立關係,為公司開拓商機,等客戶要離去(qù)時再送上禮物.

在網路(lù)雜誌Tradeshow Week所作(zuò)的投票調查中,有一個題目是"2000年(nián)在行銷預算中行銷物資及/或攤位上禮物所佔的百分(fēn)之33%回答行銷物資及/或攤位上禮物佔總行銷預算的2%及5%;22%回答少於1%;22%回答他(tā)們花費6%至10%. Tradeshow Week繼續報導說"展覽工(gōng)業調查中心(CEIR)發現:展前行銷郵件(jiàn)中裝入禮物的比不裝禮物的多吸引70%的人(rén)潮至展覽攤位."

請謹記,附贈的禮物即代表貴公司的的名譽及產品品質.請不要送出書寫不順暢的筆,不會亮的手電筒,彈性不好的球.如(rú)果你(nǐ)要送袋子,請確定它是非常好或特殊的袋子,因為每個展都(dōu)是"袋子戰場",參觀者總是在搜尋誰提了最好的袋子.

好禮物應該要實用,"資訊"禮物就(jiù)很實用,因為花很低的製作(zuò)成本,卻有很高的價值.給別人(rén)一些在工(gōng)作(zuò)上用的到的資訊,可(kě)時時提醒客戶你(nǐ)的存在.舉例說明,對常常作(zuò)商務旅行的人(rén)來說,附上不同時區,度量衡表等資料的護貝或塑膠的皮夾即是很棒的禮物.另一個很棒的禮物是有磁性的口袋型聯絡本,可(kě)以填入一些聯絡資料,及印上貴國當地相(xiàng)關實用參考資料.

如(rú)果你(nǐ)要送禮物,不要隻是送出禮物,要使禮物成為你(nǐ)完整的行銷策略中的一部份,而且使收到的人(rén)覺得(de)非常實用.在展結束後,禮物的行銷功用能繼續持續,即表示你(nǐ)的投資已得(de)到極佳的回報.

二，打破與買主的隔離(lí)

參展者通常都(dōu)是將參展品開放(fàng)式的擺在布幕桌,展示桌上,或玻璃櫃裡.因為有的參展者相(xiàng)信,應該將擺有產品的展示桌或玻璃櫃放(fàng)在攤位的最前面,讓買主很容易就(jiù)可(kě)以看(kàn)到.但(dàn)事(shì)實是,如(rú)此的擺設方式反而容易在參展者與買主之間築起一道牆,並讓買主很容易走馬看(kàn)花式的掠過您的攤位.或許您可(kě)試著將展示桌或玻璃櫃擺在攤位的裡面,讓買主有機會走進來,也使您有機會發現買主真正的需要.如(rú)果您必須站(zhàn)在展示桌或玻璃櫃的後面來示範您的展品,最好將展示桌或玻璃櫃與走道呈斜角擺設.

參展者坐(zuò)在攤位內等待買主上門,也像在自(zì)己與買主之間築起一道牆一般.參展者坐(zuò)在攤位內似乎在告訴買主,對於他(tā)們的到來不感興趣,或是參展者正在忙於別的事(shì)而不要有人(rén)打擾.參展者應該站(zhàn)在靠近展示桌或玻璃櫃的前方,邀請買主進來參觀,然後站(zhàn)在買主的旁邊,看(kàn)看(kàn)買主對什麼產品較感興趣.如(rú)果需要詳談,可(kě)以邀請買主坐(zuò)下來,彼此不但(dàn)可(kě)休息一下,並詳細討論一下買主對產品的需要.

建立與買主之間的連繫

參展者應站(zhàn)著面對走道,但(dàn)不要對路(lù)過的買主說: ”Can I help you? ”這句話會使買主反射性的回答: ”No, thank you I’m just looking.”這並無助於參展者找到有潛力的買主.試著問對方: ”Are you familiar with our company? “ Or “Have you seen our new GQ400 model antenna? It it’s the latest in…” 這些問題可(kě)幫助參展者與買主之間的sales talking有一個好的開始.

參展者應儘量使買主覺得(de)舒適.參展者應將名牌或參展證戴在右側胸前.使買主容易辨識.參展者應向買主先介紹自(zì)己.就(jiù)算是以前見過面的買主也應說: ”Hello, ,my name is (姓名). We met last year and it’s good to see you again.”

多帶些圖片,海報,及產品介紹卡片

佈置一個簡單,便宜又吸引人(rén)的攤位的方式之一是將海報或圖片貼在攤位牆上或燈箱上. 佈置一個費時,昂貴,但(dàn)吸引人(rén)的攤位的方式之一是等到人(rén)到了展覽館再開始著手準備所有的裝潢事(shì)宜.

簡單的說,設計及攜帶2至3幅彩色海報,並將它們懸掛在攤位上(如(rú)須黏貼,請使用雙面膠或魔鬼膠,因為大(dà)會禁止使用大(dà)頭釘).燈箱可(kě)以加強海報的效果,展示燈的方向如(rú)果調對也有同樣的效果.另外,可(kě)製作(zuò)攜帶式摺疊卡片,上面印上產品名稱,型號及3至5種產品規格,並將此卡片放(fàng)在展示桌上產品的旁邊來吸引買主的注意.

三，在廣告上多說(shuō)一點

很多廠商除了參展以外也在一些專業雜誌登廣告.有些廠商在廣告上也放(fàng)上他(tā)們已報名的展覽.一般都(dōu)隻放(fàng)上展覽的LOGO,日(rì)期,地點,或是”see us at Booth 1234”.有一些有效的方法可(kě)使展覽訊息在廣告上更突出,而為你(nǐ)帶來更多的買主.

除了在廣告上寫”See us at booth 1234”外,你(nǐ)可(kě)再加上”Compare and save when you visit us in booth 1234”或是”Be the first to see our latest products in booth 1234”或是”Be part of something special in booth 1234”.這些要話語並不會增加你(nǐ)廣告的費用,卻可(kě)多邀請到一些買主去(qù)參觀你(nǐ)的攤位.